Решението да продадете дома си е обезсърчително. Независимо дали това ще бъде за пръв път в края на таблицата за сетълмент на продавача или не сте били там в продължение на години, вероятно имате въпроси относно начина, по който функционира процесът на продажба - и как да намерите купувач възможно най-скоро.
Ние сме тук, за да помогнем. След това е изчерпателно ръководство за продажбата на вашия дом. Използвайте го като ресурс и ще знаете какво да очаквате, когато се отправите към пазара на недвижими имоти и към това, което се надяваме, ще бъде бързо и лесно уреждане.
Преди да пуснете дома си на пазара
Наемане на професионална помощ
Продажбата на вашия дом е правно обвързваща сделка и ако не сте сигурни какво правите, това може да доведе до проблеми с отговорността. Въпреки че е по избор, наемането на агент по недвижими имоти, който може да ви помогне да ви насочи в продажба, без съмнение ще направи този често стресиращ процес по-лесен.
Както винаги, когато наемате професионална помощ, помислете за интервюирането на няколко брокера, преди да вземете решението си. Попитайте за техния опит в бранша, маркетинговия им процес и техните мнения за вашия дом, включително каквито и да било потенциални пречки. Доверете се на инстинктите си и наемете онзи, който ви дава най-реалистичните отговори, за разлика от това да ви кажа какво мислят, че искате да чуете.
Определете продажната цена
Продажната цена често е най-голямото препятствие, което продавачите трябва да преодолеят, когато се подготвят да пуснат дома си на пазара. За съжаление, променливи като това, което сте платили за него, колко сте похарчили за надграждане и колко доходи имате нужда от продажбата на вашия дом, за да направите следващата си покупка, не могат да повлияят върху продажната цена.
По-скоро, за да продадете бързо дома си, ще трябва да се съсредоточите върху ценообразуването му по справедлива стойност в зависимост от текущата му пазарна стойност. Най-квалифицираните агенти за недвижими имоти ще ви помогнат да определите пазарната стойност на имота си, като следвате двуетапен процес.
Първо, те трябва да посетят дома ви, за да получат усещане за състоянието, размера и подобренията или допълнителни удобства. След това те трябва да извършат сравнителен пазарен анализ (или CMA), където те гледат на подобни домове във вашата област, които са или на пазара, или са наскоро продадени, за да видите как се събират домовете ви.
Попълнете разкриването на собствеността на продавача
Преди да пуснете своя дом на пазара, вашият агент ще Ви помоли да попълните обявата за собственост на продавача (SPD). Този формуляр задава серия от въпроси относно настоящото състояние на имота; например възрастта на покрива или дали къщата има история на наводнение.
Копие от ЕПД се дава на потенциални купувачи. Тъй като продавачът е в най-добрия си интерес да попълни този формуляр колкото е възможно по-пълно и честно. Въпреки че е напълно приемливо да признаете, че не сте сигурни за времева рамка или просто не знаете отговор, не лъжете или не оставяйте известен проблем, за да направите дома ви изглеждат в по-добро състояние. Това може да доведе до загуба на оферта и дори да ви изложи на риск да се изправите пред съдебни действия.
Маркетинг на Вашата собственост
Увеличете обжалването
Помислете за обжалването по същия начин, по който бихте направили среща или интервю за работа: Това е първото впечатление, че потенциалните купувачи ще имат от вашия дом. Независимо дали правят пътуване, за да определят дали искат да видят вътрешността или вече са планирали показване, ще искате дома ви да изглежда най-добре.
Докато вашият дом е на пазара, поддържайте добре поддържаната морава. Добавете цветя, независимо дали са в легло или плантатор. Осигурете ясно маркирана пътека до входната врата и се уверете, че има достатъчно осветление, за да приюти вечерните прожекции. Помислете за затоплянето на входа си, като добавите прясна боя към входната си врата или да получите нова постелка за добре дошли.
Етап на вашия дом
Поставянето на дома ви означава просто да организирате помещенията по най-ясния и най-естетически приятен начин. Макар че има фирми, които можете да наемете за това, можете сами да вършите работата, като следвате няколко лесни стъпки:
- Създайте фокусна точка. Всяка стая трябва да има едно парче като фокус, който също ясно определя функцията на пространството.
- Обезличат. Опаковайте лични предмети като семейни снимки, така че вашият дом да се хареса на възможно най-широк кръг купувачи.
- Останете неутрални. Когато става дума за детайли като боядисване на цветове и стилове на мебели, използвайте неутрални тонове. Отново целта ви е да се обърнете към повечето купувачи, вместо да покажете най-новите тенденции.
- Де-елементарно. Не правете купувачи, които се борят да видят стойността на вашия дом. Следете навсякъде, където е възможно, и инвестирайте в стилни решения за съхранение, които ще ви позволят да скриете вашите вещи.
- Добавете домашни докосвания. Ароматните свещи или свежи цветя могат да придадат приятно и приятно усещане в пространството.
Вземи страхотни снимки
Средният купувач прекарва по-малко от минута, разглеждайки списъците онлайн, преди да реши дали да види дома си лично. С толкова строга времева рамка е задължително вашият дом да бъде представен в най-добрия му вид чрез страхотни снимки. Докато агентът ви вероятно ще има процес за това, има няколко неща, които можете да направите, за да направите задачата малко по-лесно.
Първо, почистете дома си. Частици от прах и други микроскопични материали могат да се появяват на снимки и да разсейват зрителите. Можете да сведете до минимум този риск, като предварително сте поставили стаите във вашия дом.След това, точно преди снимките да бъдат взети, да минете през стаите, за да отстраните всякакви затрупвания.
Покажете дома си
Показването е най-важната стъпка по пътя към продажбата на вашия дом. В края на краищата, как потенциалните купувачи получават усещане за имота и имат шанс да си представят, че живеят там.
Като продавач, най-доброто, което можете да направите, за да осигурите положително показване, е гъвкавостта. Купувачите може да искат да видят дома ви в свободния от Вас ден или в забързаната седмица и е важно да отговаряте на техните искания, когато е възможно. Не забравяйте, че всяко показване има потенциал да доведе до оферта.
Договаряне на оферта
Поглед върху споразумението за продажба
Ако купувачът се интересува от закупуването на вашия дом, той или тя ще подаде оферта чрез правно обвързващ документ, известен като договор за продажба. В него купувачът и продавачът ще преговарят за различни аспекти на сделката, включително продажната цена, датата на сетълмента, вида финансиране, който купувачът ще използва, времевите рамки за извършване на проверки и клиринговото заглавие и разпределението на разходите за закриване.
Успешното договаряне на оферта изисква компромис и от двете страни. Докато прочетете оферта, се уверете, че отговаря на критериите, които са най-важни за вас. Бъдете готови да постигнете компромис с по-малки подробности, за да насърчите добрата воля между вас и вашите купувачи. Ако дадена оферта не се чувства като добър мач, вие сте в рамките на вашите права да я откажете и да изчакате по-добър да дойде.
Важно е да се отбележи, че след като Споразумението за продажба бъде подписано от двете страни, те трябва да се придържат към условията, описани в документа. Ако купувачът пропусне срок, продавачът може да се откаже от продажбата и да задържи парите на купувача. Обратно, ако продавачът намери фалшифициране на информацията или не успее да довърши договореното подобрение, купувачът може да прекрати продажбата и да предприеме правни действия.
Наемете специалисти, за да извършвате ремонт
Проверката на Вашия дом е избрана и платена от купувача, за да получите безпристрастно мнение за ремонтите, които трябва да бъдат направени в имота. Когато докладът приключи, двете страни ще преговарят кой ще плати за това, както и дали трябва да се направи преди уреждането или да бъде включен в заключителните разходи.
Когато работата попада върху раменете на продавача, може да ви е изкушаващо да получите удобен приятел, който да върши работата под масата за вас - но не попадайте в този капан. Ще трябва да представите писмено доказателство на масата за уреждане, че са извършени ремонтите. Наемете професионалисти и винаги съхранявайте няколко копия от работните фактури и разписки.
Вземете оценката на оценителя
Ако вашият купувач получава финансиране за закупуване на имота, банката вероятно ще получи оценка. По време на този процес оценителят на трета страна ще бъде изпратен в дома ви, за да потвърди стойността му. Както Вашият агент по недвижими имоти е направил в първоначалната CMA, оценителят ще вземе предвид състоянието на вашия дом и ъпгрейди, както и последните продажби във вашия район, за да определите пазарната стойност на Вашия дом.
В един идеален свят тази цифра ще съответства на Вашата продажна цена - друга причина да предложите справедлива цена от самото начало. Ако има несъответствие между продажната цена и оценената стойност на имота, вашият агент и агентът на купувача могат да обжалват решението, като предоставят свои собствени сравними имоти (comps). Съществува обаче вероятност да се наложи да предоговорите продажната цена въз основа на оценената стойност.
Изчистете заглавието
Докладът за заглавието е документ, който очертава всякакви ограничения, които ще повлияят на възможността ви да предаде делото за вашия дом на купувача. Тези ограничения могат да включват:
- Правни граници на собствеността
- Неплатени данъци върху собствеността
- Ипотеки или залози срещу имота
- Сервитути
- Документи на асоциацията за кондои или други общества на HOA
- Исторически пропуски, ограничения или изисквания за планиране
Въпреки че удовлетворяването на повечето от тези изисквания е толкова просто, колкото и предоставянето на писмена документация на купувача, отговорността на продавача е да изчисти доклада за заглавието преди уреждането му. Ще работите с фирмата-титуляр и вашия агент по недвижими имоти, за да определите какво трябва да се направи, за да се осигури ясна сделка за Вашия имот.
Подгответе се за уреждане
След като проверката и оценката се извършат и заглавието е ясно, продавачът има само едно работно място преди сетълмента: подгответе се да се премести. В деня на затваряне продавачът трябва да бъде напълно изваден от дома, с изключение на предметите, които двете страни са се съгласили да останат в споразумението за продажба.
Продажбата на вашия дом може да изглежда преобладаващо, но може да бъде по-лесно, ако сте запознати с процеса. Използвайте това ръководство за домашни продавачи като ресурс за това какво да очаквате, когато решите да поставите дома си на пазара. Надяваме се, че процесът е възможно най-прост.
Мислите ли да продадете имота си? Какви въпроси имате относно пускането на дома си на пазара? Уведомете ни в коментарите по-долу.
