До смърт и развод, продажбата на дома ви е едно от най-стресиращите времена в живота ви.
Някои от нас имат късмет - залагаме на знак за продажба в двора ни една слънчева утрин и къщата се продава преди залез слънце. В действителност обаче повечето жилища седят на средно 21 дни на пазара, докато дясният купувач се договори и направи оферта (такъв е случаят) само когато домът е на цена точно), според експерт по недвижими имоти Елизабет Уайнтрауб.
Изглежда има надежда на хоризонта на жилищния пазар, тъй като средната продажна цена на еднофамилни жилища е нараснала с 7,2% спрямо година по-рано и ние виждаме най-високите цени от 2008 г. насам, според последните данни на Националната асоциация на брокерите.
Сега изглежда, че е време да посочите вашия дом, но как можете да се откроите в тълпата, когато изглежда, че всеки друг дом на вашия блок се продава?
Ето някои страхотни съвети, за да получите вашия дом продаден, дори когато пазарът е преливащ.
Цената трябва да е правилна
Разбира се, че искате да изстискате всеки долар от вашия дом. В края на краищата вие виждате своя дом като съвършен и знаете колко е инвестиран в него. С това се казва, може да не ви хареса тази следваща стратегия, но тя ще продаде дома ви бързо: Цена на вашия дом малко под пазарната стойност.
На претъпкан пазар вие се конкурирате с многобройни домове - по-добри от вашите, по-лоши. Най-добрият начин да вземете вниманието на купувача е цената. Разгледайте цените на други обитаеми домове във вашия район, а след това списъкът на вашите само малко по-ниски от средните (около 2% по-ниски според Elizabeth Weintraub).
Защо да направите това, няма ли да загубите пари? Просто казано - НЕ. Направете началната си цена малко по-ниска от средната цена на блока, за да накарате купувачите първо да ви привлекат. Първо идват, първо сервират и продават за първи път.
Не се регистрирайте
Ако вашият дом седи на пазара твърде дълго, тогава става списък с дата, а датираните обяви не се продават за цена. Трудно е да се повярва, но като започнете с по-ниска цена, вероятно ще спечелите повече пари в дома си, отколкото ако се намирате на пазара с по-висока листова цена.
Според BankRate.com, надцененият дом просто помага на всички останали къщи да продават, докато вашият стои застоял. Може би все още не ви харесва идеята за ценообразуване на вашия дом малко по-ниска от средната ценова листа във вашия район. Може би вашият дом има прекалено много ъпгрейди, за да понижи нивото на цената.
Има многобройни подобрения в дома, като ремодели в кухнята и банята, които изискват по-висока цена. Цената може да не е ключът към бързата продажба, когато са направени разширени домашни подобрения. Ето още една стратегия, която може да помогне.
Направете своя дом да излезе от тълпата
Единственият начин да продадете дома си бързо е да го направите да се откроява над останалите.
Ако по-ниска цена не е опция, защото смятате, че вашият дом е пълен с ъпгрейди, които другите домове във вашия район не могат да се похвалят, тогава трябва да покажете тези допълнителни функции.
Помогнете на купувачите да съзнават добавената стойност във вашия дом и да помогнете за обясняването на по-висока листна цена, като подчертавате ъпгрейдите на домовете си.
Ето някои начини да покажете функциите и подобренията на домовете си:
- Помолете вашия недвижимост да организира онлайн обиколка на вашия дом. Повечето купувачи започват търсенето си онлайн. Достигнете колкото се може повече очи с невероятно онлайн турне, което подчертава прекрасните функции и ъпгрейди на вашия дом.
- Налице са листовки на открити къщи и изложби. В листовката подчертайте всички домове и ъпгрейди. Ако сте прекарали хиляди по озеленяване тогава кажете така, и да включва снимки на озеленяване в листовката.
- Наемете посредник, който желае да работи усилено, за да продаде дома ви. Дайте на вашия недвижим имот списък на всички подобрения и им кажете, че искате той / тя да продава тези допълнителни функции, когато показва дома.
Купувачите са склонни да платят малко повече, ако смятат, че се преместват в дом с добавена стойност и разполагат с всичко, за което биха могли да мечтаят, така че продавайте тези функции, с които сте толкова горди.
Винаги се показва готов
Изглежда очевидно, но е задължително вашият дом винаги да е готов за показване. Някои потенциални купувачи може да искат да видят дома ви в момент на предизвестие - не ви дава време за почистване.
Един от най-добрите начини за сърцето на купувачите е да им покажат един девствен и чист дом. За да се улесни бързата продажба, може да искате да помислите за наемането на дама за почистване или да имате чип на семейството, за да помогнете.
Никой не иска да купи дом, който изисква много почистване, ъпгрейди и допълнителна работа.
Ето няколко начина да направите дома си блясък:
- Поставете слой свеж, неутрално оцветен боя върху всички стени, боядисвайте входната врата и оформете красив цвят, който координира с фасадата на вашия дом.
- Засадете много цветя в предния двор и добавете засадени урни около басейна, вътрешния двор и входната врата.
- Опаковайте всички ваши фамилни снимки, нощни дрехи и всякакви допълнителни мебели, за да направите дома си изглеждат големи и проветриви.
- Уверете се, че къщата е добре осветена през нощта за купувачите, които могат да карат в тъмното.
Много от малките детайли могат да изминат дълъг път и добавената работа си струва, когато продавате дома си бързо. Ако не сте сигурни в това, което се нуждае от редактиране във вашия дом, помолете честен приятел или недвижимост да мине през дома и да посочи области, които се нуждаят от промяна.
Ако не разполагате с време да направите всички тези малки екстри, може би помислете дали да наемете домашен експерт, който ще ви даде възможност да ви достави домашното шоу. Тя може да струва малко повече, но се отплаща, когато вашият дом се продава мигновено.
Пазарът на претъпкани купувачи може да бъде труден, но както виждате, има начини да се откроите сред морето на други марки за продажба.
Едно голямо нещо за пренаселените пазари е потокът от трафик, който ще получите, благодарение отчасти и на други обяви.
Възползвайте се от този трафик, като направите домашния си вик - "Купете ме" на пръв поглед с готов за работа етап, двор и фасада за шоу-стоп.
