Изглежда такава бляскава професия - показваща на клиентите луксозни и елегантни жилища с надеждата, че човек ще бъде идеален за тях. Много хора по едно и също време мислят за кариера в недвижимите имоти. Има много неща, които трябва да знаете, за да станете недвижимост, и ние сме тук, за да ви преведем през процеса, за да ви помогнем да прецените дали това може да бъде добро решение за вашата кариера.
Приготвяме се да започнем
Първо, първо трябва да се обучавате и за да направите това, трябва да се запишете в програма за недвижими имоти. Най-добре е да разберете къде можете да вземете класове на местно ниво. Трябва обаче да се отбележи, че всяка държава има леко различни правила и правила и ще трябва да станете сертифицирани във всяка държава, която възнамерявате да продавате. Например, в Кънектикът ще ви трябва 60 часа в класната стая, а в Колорадо ще ви трябва още 168 часа, преди да можете да вземете имотния си тест. (Вашата страна може да се различава все още.) Колко добре се справяте с този тест е доста добър индикатор за това как ще направите националния и държавен тест, от който ще трябва да получите лиценза си. Важно е да обърнете внимание на класовете и да четете. Въпросите, зададени по време на теста, са много специфични и онези, които се опитват да скъсат ъглите и да заглушат работата, често се нуждаят от повторен тест. Проучете здраво и го правете за първи път! В тези класове ще научите за следните теми, тъй като те се отнасят до пазара на недвижими имоти:
- Право / правни въпроси
- Необходими документи
- терминология
- Math
- Как да си направим една сделка
След като сте преминали курсовия си тест и държавния си тест, можете свободно да закачите лиценза си с брокер.
Преминах теста, сега какво?
След като сте преминали теста си, ще трябва да започнете да правите връзки и да започнете маркетинга си. В някои случаи учителите по недвижими имоти са сами брокери. Ако не сте, ще пазарувате - важно е, че вашият стил отговаря на стила на брокера. Интервюираш тези хора толкова, колкото и те те интервюират. Ще платите държавата си, за да получите лиценза си и ще трябва да се присъедините към борда за недвижими имоти.
- Споделете вашите добри новини
Разпространявайте добрата новина
Кажете на всички, които знаете, че вече сте получили лиценз за недвижими имоти и сте готови да започнете да продавате и купувате къщи (представляващи купувачи и продавачи или подпомагане на прехода на хората). Ще трябва да положите усилия, за да получите потенциалните клиенти, които ще ви приберат първия си клиент по договор. Ще трябва да работите упорито през цялата си кариера в тази бързо променяща се индустрия, като се обучавате и работите дълги часове. Това, което влагате в това, е това, което излизате от него. Не отивайте в недвижими имоти мисля, че ще бъде лесно, вие ще научите бързо, че не е така.
Получаване на опит
Макар че би било чудесно да започнете да показвате и продавате домове за милиони долари, това не е реалност. Това изисква много опит, упорита работа и всеотдайност, за да стигнете до това ниво. Успехът не идва през нощта, а на добре планирани стъпки. Може да е разумно да работите като агент за услуги. Това е човек, който работи с и за агент в офиса.
Ще получите платена малка стипендия, за да получите и управлявате списъци, да управлявате маркетинга - както печат, така и онлайн, и да продължите с обучението си. Има голяма крива на обучение в тази индустрия и печелите от опита си с най-голямото предимство на някого.
Спечелете повече опит и първо си клиент
Опитайте се да намерите наставник на терен - може би партньор с старши брокер, да се учи от тях и да работи за тях и с тях. Можете да им помогнете с техните открити къщи и маркетинга им. Целият опит се превръща в първото познание. Голяма част от вашето учене ще бъде ръчно - да гледате, да слушате и наблюдавате.
Оферта за полагане на подово натоварване възможно най-често - това е фантастичен термин за работа на телефоните. Като отговаряте и провеждате телефонни обаждания, можете да създадете свои собствени връзки от тези изводи. Отидете до колкото се може повече обществени открити помещения. Хората често се скитат в тези сляпо. След това ще имате информацията за контакт, която може да стане водеща.
Имате ли клиент и потенциална продажба, сега какво?
Честито! Но нека не броим яйцата си, преди да се излюпят. Все още има достатъчно да се направи, преди да успеете да продадете. Ще ви е необходимо предварително одобрение от банката за вашия клиент. Това показва, че вашият клиент е сериозен за покупката и финансово може да направи закупуването на новия дом.
След като сте получили одобрението, ще трябва да подадете свързващо вещество. Това ще защити клиентите ви, купувачите, ако нещо попадне. Купувачът се основава на всякакви непредвидени обстоятелства, поставени от вас и вашия клиент, ако възникне нещо подозрително по време на домашна инспекция. Това позволява на потенциалния купувач, вашият клиент, да се отдръпне от сделката, без да губи парите си - с изключение на това, което е изразходвано за проверката на дома.
Преди продажбата е абсолютно задължително да имате:
Преди продажбата е абсолютно задължително да се наложи да представите офертата на клиентите си на недвижимото имущество, което представлява продавача.
- "Право на представяне" - това е основно документ, в който се посочва, че вие представлявате клиента си и действате като свързващо вещество за вас - защитавайки гърба си, ако вашият клиент иска да се върне и да намери друг агент. (трябва да бъде преработена, за да ви разкажа повече за това, е законът и трябва да се подчертае)
- Копие от чека - обикновено 1% от договорената цена
- Писмото за предварително одобрение, за което говорих по-рано
- Копие от оповестяването на олово - необходимо е само в домове, построени и боядисани преди 1975 г.
- Подписан екземпляр от разкриването на имота
- Адвокат
Оттук можете да подадете оферта. И изчакайте. И изчакайте … може да има игра на пинг-понг за контра-предлагане, докато двете страни се борят (докато и двете страни се опитват да постигнат преговори). Ще трябва да сте там за вашите клиенти и (да им помогнете) да им кажете да управляват своите очаквания. Този път често е мъчително да изчакате. В същото време се надяваме, че ще имате резервен дом или втори избор.
Понякога това е във ваша полза и може да помогне с преговорите. Ако продавачите знаят, че сте готови да се отдалечите, може да са по-склонни да сключат сделка. (съветът тук трябва да бъде как агентът помага в сделката … това не е съвет на потенциалния купувач / продавач - това е за някой, който иска да бъде агент.)
- какво да знаете, когато продавате дом
Ако продавате дом
Ако продавате жилище, ще трябва да се погрижите за следните стъпки от името на вашия клиент.
- Ще трябва да работите по поетапното.
- Ще трябва да намерите добра ценова точка, която ще продава къщата бързо и за най-висок долар. Важно е да не превишавате или да намалявате стойността на клиента си.
- Ще трябва да извършите CMA, сравнителен маркетингов анализ.
- Ще трябва да имате правилно оценена къщата и имуществото въз основа на настоящото състояние, скорошните и възможните бъдещи подобрения. Ще присъствате както на брокери, така и на обществени открити къщи.
- Ще следите цената, а ако къщата не се движи след определен период от време, ще трябва да преоцените дали цената трябва да падне или да седи и да я изчакате малко по-дълго, преди да го направи.
- Когато приемате оферта от друг агент, ще трябва да сте наясно какво предлага (и съобщете това с клиента си) - какво е включено или не. Например собствениците искат да носят пералнята и сушилнята си с тях? Ще застанат или ще заминат ли новозаместените полилеи? Всичко това трябва да бъде разкрито отпред. И най-важното е, може би, кога е затварянето и кога купувачите искат да се придвижат?
- Когато се договорите оферта, можете в по-голямата си част да поемете дълбоко дъх на облекчение. Понякога обаче могат да възникнат проблеми в последната минута. Това често е естеството на този звяр.
Какво прави един успешен недвижим имот?
Успешният недвижим имот има голямо познание в отрасъла и винаги се учи и се придържа към промените. Най-добрите брокери са виждали най-лошите и оцелели. Най-добрите брокери са силни и упорити. Те са безстрашни и трудолюбиви. Те са почтени и много ангажирани с общността. Те са активни и обикновено обичат да бъдат с хора и са много социални. Те са страстни за това, което правят и те остават на върха на законите и тенденциите и никога не спират да се образоват.
Имате ли какво е необходимо, за да бъдете успешен недвижим имот?
