Понякога трябва да се бързате. Независимо дали трябва да преместите за нова работа, искате децата да се вкопчат в училищния квартал преди началото на новата година или просто да имате възможност да прекарате приключението на живота си, няма време за губене.
Независимо от причината, вашите нужди от недвижими имоти ще бъдат различни от някой, който може да изчака идеалната оферта да дойде. За щастие има няколко неща, които можете да направите, за да направите обявата си отличаваща се от тълпата.
Прочетете тези 10 тайни съставки, необходими за намиране на купувач за вашия дом Бързо, за да видите как можете да донесете купувачи до вашия дом в дълбините. С късмет и помощта на тези съвети ще видите продаван знак на моравата, преди да можете да се справите с всяка опаковка.
1. Наемете опитен агент по недвижими имоти
Сега, когато пазарът на недвижими имоти е толкова базиран на интернет, много хора смятат, че могат да се справят с продажбата на дома си без професионална помощ. Защо да плащате за услуга, когато има толкова много безплатни уеб сайтове на ваше разположение, нали? Въпреки че тези уеб сайтове ви дават значително количество експозиция, наемането на агент по недвижими имоти ще ви помогне да приспособите този трафик към взаимодействие само с лица, които са готови веднага да купят дома ви.
Агентите имат достъп до бази данни, които ще ви дадат списък директно на купувачи, които търсят домове, подобни на вашите. Те също така имат възможност да хостват събития като "Отвори на брокерите", които позволяват на агентите да преглеждат имот за своите клиенти и да предоставят обратна информация за състоянието му, както и Open Houses, по време на които хората от околността могат да се запознаят с имота.
Те също така имат възможност да проучат потенциалните купувачи за вас. Тъй като агентите имат множество опит с договорите за продажба, те могат да ви помогнат да получите над главата си по време на сделката, като ви преведе през инспекции, преговори и др.
2. Вземете феноменални рекламни снимки
Страхотните снимки са абсолютно важни за улавянето на окото на множество купувачи. Тъй като повечето хора започват онлайн търсенето в дома си, фотографиите често са начинът, по който избират кои списъци да видят - и обратно, кои от тях да прескочат.
Обикновено вашият агент по недвижими имоти ще вземе снимките като част от маркетинговия план за вашия имот. В случай, че не използвате агент по недвижими имоти или те не могат да вземат снимките за вас, обърнете се към професионален фотограф за помощ. Тези, които трябва да поддържат строг бюджет, също трябва да обмислят намирането на студентски фотограф.
Уверете се, че планирате снимките си в хубав ден. Искате да оставите колкото е възможно повече естествена светлина в пространството. Изчистете помещенията на каквато и да е бъркотия, преди да започнете да правите снимки и да им дадете задълбочено измиване. Поставете пространството така, че целта му да е ясна и не се колебайте да направите няколко изстрела от различни ъгли, само за всеки случай.
3. Дайте на Вашия дом тонове маркетингова експозиция
Най-важната стъпка към продажбата на всеки дом е да уведомите хората, че те са на разположение за продажба. Тази стъпка става двойно важен, ако трябва веднага да намерите купувач. Колкото повече хора знаят, че вашият дом е на пазара, толкова по-голям е шансът, че някой ще подаде оферта. Вие трябва да сте само да викате от покривите. Посъветвайте се с агента си за недвижими имоти относно неговата маркетингова стратегия. Тя трябва да има три върха:
- Лично: сметки за информация, предоставена при изложби и събития на брокерите на Open или Open Houses
- В печат: обхваща всичко от буквени и пощенски кампании, предна маркировка за тревни площи и подчертаване на листове, оставени да предоставят информация по време на показването
- Дигитален: се състои от социални медии, уебсайтове с множество малки обяви и блогове
Не забравяйте, че можете също да поемете активна роля в маркетинга на вашия дом. Въпреки че не трябва да създавате истински рекламни маркетингови материали, тъй като те могат да бъдат предмет на правни указания, то от уста на уста е перфектен инструмент. Достигнете до семейството и приятелите си за предстоящото ви движение. Никога не знаеш кои от връзките ти може да познават някой, който иска да купи веднага.
4. Списък на точната цена за пазара
Продажната цена на техния дом е залепваща точка за много продавачи. Разбираемо е. Купихте дома си на определена цена и бихте искали да се възползвате от тази инвестиция. Да не говорим за цялата кръв, пот и сълзи, които сте вложили в имота през годините чрез проекти за подобряване на дома. Обаче, когато всъщност идва време да продадете дома си, трябва да се откажете от тези мисли и да се опитате да се съсредоточите върху стойността на вашия дом в рамките на текущия пазар, особено ако имате нужда да продавате бързо.
Когато купувачите търсят домове, те изглеждат в определен ценови диапазон. Те получават кратки записи за всички налични обяви в този ценови диапазон и те са това, което ще използват, за да решат кои домове да резервират за показване. Като продавач, тези записи са вашата конкуренция.
Ако цената на вашия дом над това, което си струва на текущия пазар, вие се настройвате да бъдат прехвърлени от купувачите за други опции, които могат да предложат по-добра стойност за една и съща сума. Въпреки това, ако цената на вашия дом правилно, купувачите ще могат да усъвършенстват в това, което вашия дом може да предложи.
Уверете се, че всички знаят, че сте на пазара за купувач. Изображение Via: NSPJ архитекти / ландшафтни архитекти
5. Имайте привлекателен жалък
А, ограничи обжалването. Това се споменава във всеки дом за продажби. Това е абсолютен първи шанс, че трябва да бъдете в състояние да "wow" един потенциален купувач с вашия имот. Понякога, ако купувачът не харесва това, което вижда, това е единственият шанс. От друга страна, ако приятната обжалване на дома е особено приятна, може би е достатъчно да накараш някой, който просто минава, да иска да погледне по-отблизо.
Средният купувач дава становище по даден имот в рамките на първите 8 секунди от него. Трябва да направите тези секунди да работят в полза на вашето предимство. Като дата или интервю за работа, лошото първо впечатление не е лесно да се промени.
Можете да се уверите, че вашият асортимент е обличан, за да впечатлите, като държите моравата си грижливо поддържана, като инвестирате в избора на озеленяване, създавате ясен път в дома от улицата и осигуряват осветление, за да се насладите на нощните изгледи. Също така трябва да помислите за по-голямо въздействие върху входната врата на дома, приятна мат, пощенска кутия.
6. Вземете своя дом в условия на ключ
В областта на недвижимите имоти, "условие" до ключ "означава, че не е необходимо да се правят големи подобрения в дома, за да може той да бъде жив. Не само, че вашият дом в това състояние ще ви помага да се чувствате комфортно, докато чакате оферта да влезе, но това е един от най-лесните начини да се гарантира, че вашият дом се обжалва пред възможно най-широка аудитория
Помислете за това: Отнема много специален тип купувач, за да може да се справи с огромни проекти за реновиране. Ще трябва да изчакате някой, който има познания, връзки и доходи, да се интересува от вашата собственост, което може да отнеме известно време. Ако се погрижите за тези проблеми предварително, вие се отваряте, за да получите интерес от много по-разнообразна група от хора.
Ето какво можете да направите: Грижете се за всички малки проекти за домакинство, за които сте се оттеглили завинаги. Уверете се, че всички светлини са включени, проверете дали отоплението и климатичната система функционират. Съвместният дизайн на интериора също е от полза при вписване на дома ви. Целта е потенциалните купувачи да оставят усещането, че могат да се местят в имота утре, ако искат.
7. Прилагане на модерни актуализации
Всеки, който е виждал подобрение в дома, знае, че купувачите обичат съвременните актуализации. Независимо дали става въпрос за кухня с гранитни плотове или масивна баня, която прилича на вътрешен оазис, давайки на къщата си малко модерно пламване, това е гарантиран начин да се развълнувате потенциалните купувачи за имота си.
Въпреки това, когато става дума за актуализации, балансът е ключов. Искате да се съсредоточите върху проекти, които ще насочат трафика към вашия дом, но няма да струват твърде много. Според доклада на Remodeling.com за цената на разходите през 2014 г., кухненските ремодели, ремоделирането на банята и преустройствата в сутерена са в списъка на най-голямата възвръщаемост на инвестициите. Добавянето на палубите и инсталирането на резервен захранващ генератор бяха наблизо.
Когато правите тези актуализации, мислете малко. Не поставяйте хиляди долари в актуализация, освен ако нямате възможност да се насладите на вашата упорита работа. Отидете на средата на пътя, неутрални селекции, които ще бъдат универсално привлекателни. Нов пакет от уреди от неръждаема стомана може да направи стара кухня блестяща и, когато се купува по продажба, няма да счупи банката. Добавянето на двойна мивка в основната вана ще придобие одобрение, без да се налага да изяждате пространството.
8. Поддържайте своя график гъвкав
След като вашият дом е на пазара, ще е време да започнете да планирате шоута или срещи, където хората ще ходят в дома ви, за да постигнат по-добро усещане за пространството. Продавачите обикновено са помолени да напуснат домовете си по време на тези назначения, така че да не случайно повлияват на мненията на имота.
За да ви продаде вкъщи възможно най-скоро, трябва да се стремите да приберете възможно най-много предавания, дори ако това означава да промените плановете в момента. Тъй като повечето хора работят от 9-5, по-голямата част от изложбите се провеждат през нощта и през уикендите. Докато най-вероятно ще получите предварително уведомление за повечето от тях, има вероятност да получите телефонно обаждане, в което да поискате да напуснете веднага, защото потенциалният купувач спонтанно реши да добави вашата обява в турнето си. Би било лесно да се откаже такова искане, но да се съпротивляваме на настойчивостта. В края на краищата, как може някой да подаде оферта за дом, който не са виждали?
Има няколко неща, които можете да направите, за да се подготвите да излезете от вратата в бързаме. Инвестирайте в твърди цветни решения за съхранение, които ще ви дадат място, където да поставите шансове и краища, които искате да останете. Дръжте чанта с играчки в колата, за да забавлявате децата. Дълбоко почистване на вашето свободно време, така че само трябва да дадете пространство на смърч в последната минута, преди да тръгнете.
9. Създаване на домашна среда
Говорим много за важността на поставянето на дома ви за препродажба на Freshome, но това е причина. Средно купувачът ще види двукратно дом, преди да реши да подаде оферта. Всяко от тези предавания ще продължи около половин час. Тъй като това не е много време, трябва да накарате потенциалните купувачи да се почувстват у дома във вашия имот възможно най-бързо.
Направете всичко възможно, за да създадете среда, която е домашна, но всеобщо привлекателна. Боядисвайте стените в топъл, неутрален тон, подредете мебелите в групи, които популяризират седнал разговор и премахнете всички лични предмети. Ако искате да направите нещо крачка напред, не се колебайте да добавите вкус към въздуха - освежете свежа ароматна свещ или натърсете топло подправки в саксия на печката един час предварително.
Има и няколко неща, които трябва да избягвате, ако искате най-добрия шанс да получите оферта. Дом, който изглежда "преживял", може да бъде залитане, затова се уверете, че сте изминали, преди да излезете навън. От друга страна, може да е трудно купувачите да се визуализират в дома, ако няма достатъчно мебели. Опитайте се да оставяте достатъчно, за да могат купувачите да се почувстват как да използват всяко пространство.
10. Бъдете готови да компрометирате
От само себе си се разбира, че продажбата на вашия дом е преговори. От покупната цена до датата на сетълмента, до кои уреди, които оставяте, когато се движите, всяко решение ще бъде обсъдено. Транзакцията ви ще бъде много по-гладка - и много по-целесъобразно - ако сте готови да се занимавате с малко даване и вземане.
Имайте предвид, че много време, когато се опитате да предоговорите аспект на договора, давате възможност на купувачите да се откажат от продажбата. (Разбира се, имате и тази опция в края си.) Ако имате залепваща точка, на която не желаете да постигнете компромис, уверете се, че е толкова важно за вас да приемете, че е възможно продажбата да се разпадне.
Най-добрият ни съвет е да дадете приоритет на вашите нужди. Ако сте абсолютно трябва да се движите преди началото на новата учебна година, бъдете готови да дадете на купувачите си някакъв финансов стимул, за да се придържате към вашите срокове. Ако имате строга долна граница, която да покриете парично, бъдете гъвкави, когато идват другите искания на купувачите.
След като решението за продажба на дом е достигнато, е естествено да искате да намерите купувач възможно най-скоро. За щастие има няколко неща, които можете да направите, за да помогнете за ускоряване на процеса. Като се уверите, че вашият имот е на цена точно, получава отлична маркетингова експозиция и показва като домашен модел, можете да си настроите да получавате няколко оферти. Следвайте тези съвети и се пригответе да започнете опаковането!
Агенти по недвижими имоти, какви техники използвате, за да се гарантира бързото продажба на имоти? Собствениците на жилища, какви въпроси имате относно процеса на продажба на къщи?
