Неотдавна говорих с агента на Keller-Williams за недвижими имоти Рон Чун Фоу относно начина, по който пазарът е извършил през 2012 г. и къде се оглавява през 2013 г. Попитайте брокерите в цялата страна и те ще ви кажат, че пазарът през 2012 г. е значително по-добър от този за предходната година, Foo ни казва, че пазарът изглежда стабилизира, което е пряк резултат от по-малкото къси продажби и възбрани. "Съществува по-малко конкуренция между наличността на жилища, тъй като на пазара има по-малко жилища", обяснява той. "Хората вече не бързат да продават домовете си и не бързат да се преместят в нещо по-голямо, както в миналото. Те започват да се държат. "Много хора биха искали да продават, но те просто нямат достатъчно капитал в домовете си, за да могат да го направят още.
Какво можем да направим като продавачи, за да се изправим пред конкуренцията?
Най-важното, което Foo ми казва, както всеки добър посредник ще ти каже, е да цениш добре дома си. "По-голямата част от това е ценообразуването и състоянието на вашия дом." Той настоява всички потенциални продавачи да се откажат от домовете си. "Когато пускате къщата си на пазара, трябва да имате мисълта, че вече не е вашият дом. Това трябва да е родово. Снимките и всичко лично трябва да бъдат опаковани и отстранени. Къщата се превръща в продаваем продукт. Вие не продавате дома си, продавате продукт и трябва да го подхождате като такъв."
Как социалните медии могат да помогнат на брокерите да продават домовете ни?
Foo вярва, че социалните медии като Facebook, Twitter и Pinterest са чудесни начини за популяризиране на къщи за продажба. "Социалните медии трябва абсолютно да са част от уравнението", казва той. "Ако не използвате тези пазари, губите потенциален трафик и купувачи." Днешните купувачи прекарват доста време в търсене и проучване онлайн. Те са интернет и социални медии разбирам.
Тези купувачи изглеждат да създават блогове и блогове за недвижими имоти за идеи и ноу-хау. Много компании за недвижими имоти и брокерите имат сайтове, но не се възползват пълноценно от другите предлагани инструменти. Това може да доведе до загуба на ценни клиенти. Времената са се променили, пазарът се е променил, купувачът се е променил … Ако не се справиш, ще изостанеш.
Пазарът за 2013 г. - мислене напред:
Foo ни казва, че "има малка промяна в пазара, тъй като той започва да се превръща в пазар на купувача. Навлизаме в нова територия, тъй като преди това не сме виждали такъв пазар. За момента ще трябва да седнем и да изчакаме да видим какво ще се случи през следващите няколко месеца, преди да знаем дали ще бъде пазар на продавача или не. "Според Foo и други брокери, които говорих с пролетния пазар е точно зад ъгъла и изглежда наистина обещаващо.
Пазарът на февруари беше благоприятен, а домовете, които бяха оценени правилно, не седяха. Те се движеха бързо, понякога в рамките на няколко дни и получиха много оферти. "Ние не сме виждали това в дълго време. Инвентаризацията е на ниско ниво, което също води до повишаване на цената ", казва Фоу.
2013 Прогнози:
Фоу смята, че това може би е най-добрият пролетен пазар от дълго време. "Инвентарът е на ниско ниво и има много купувачи там". Той вярва, че се връщаме на нормално пазарно място. Нормално пазарно място е когато купувачът може да купи дом на справедлива пазарна цена. Справедливата пазарна цена означава, че домът е на подходяща цена.
За разлика от нас, току-що излязохме от пазара на купувача, където купувачът имаше властта (до известна степен) да диктува как може да се цени една къща. Сега виждаме, че приливите се преобръщат и купувачът трябва да спазва ценообразуването, определено от продавачите. През последните няколко години купувачите биха могли да направят оферта въз основа на 20-30% от искане и сега тези оферти няма да бъдат взети предвид.
Основание:
Foo ни казва, че мотивиран продавач ще премести дома много по-бързо от немотивиран продавач. "Домът трябва да бъде представителен и готов да бъде продаден, без значение какъв е пазарът. Ако трябва да се направи боядисване, направете го. Ако решите да не го направите, това ще ви струва повече в дългосрочен план. "Похарчете малко пари, когато е необходимо да подготвите дома си за продажба и вие ще можете да командвате долара, когато сте готови да го продадете. Foo предупреждава, че като избереш да не правиш малки поправки и промени в дома си, ще получиш по-малко за търсената цена. Струва си да постави времето и парите да поправите вашия дом. Ще струва малката инвестиция. В крайна сметка, независимо дали един дом се продава или не, той стига до сега мотивиран от купувача.
възстановяване:
Foo ни информира, че различни части на страната се възстановяват при различни крачки в зависимост от местния пазар и местните икономики. Местните икономики могат да се различават значително. Ураганът Санди оказва силно влияние върху пазарите в Ню Йорк и Ню Джърси. Хората са били разселени от домовете си и те се опитват да наемат за временно жилище, но пазарът на наеми е наситен и има много малко, за да дойдат. Foo става свидетел на бърза продажба на домовете с по-ниски цени, които често са закупени за пари в брой.
Тези по-малки къщи се ремонтират бързо и след това се превръщат в имоти за отдаване под наем.В този момент има огромна възможност за инвеститорите в по-ниската ценова точка вкъщи. В същото време, според Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти, пазарът на Запад и във Флорида вижда голяма активност.
Пазарът през 2013 г. - перфектна буря:
Настоящите ниски лихвени проценти и ниските ценови цени създават това, което Foo описва като "перфектната буря". Фу се надява, че сега нещата ще започнат да се движат нагоре. Сега е моментът да купите, ако можете да си позволите да купите нов дом. Ако можете да се придвижите нагоре, сега е време да го направите.
