Има много неща, които зависят от продажбата на дом. Икономиката и времето на годината са важни фактори. Късметът може често да играе важна роля, когато се запитате защо дома на ближния ви, почти идентичен с вашия, е продаден само за няколко дни, докато вашият дом е останал празен за няколко месеца. Има няколко неща, които трябва да знаете, които биха могли да ви помогнат с продажбата на вашия дом.
45 секунди.
Това е всичко, което е необходимо. Имате 45 секунди, за да впечатлите купувача си. Тъй като вашият потенциален купувач ходи във вашата къща, тя взима всичко и прави първоначалното си решение точно там. Ако тя обича дома ви, няма много какво да се направи, за да промени решението си, освен ако не види нещо наистина неприятно и неочаквано. Ако вашият купувач е на оградата или не е 100% сигурен, че тази къща е за тях, ще трябва да се уверите, че всичко за вашия дом е в ред.
Избирането на дом е като избора на партньор.
Двата са доста сходни. Ние сме емоционални хора. Ние сме емоционални купувачи. Ние сме много визуални създания. Когато се срещнеш с някого, като например с партньора си или с друг, вероятно най-вероятно ще бъдете привлечени от тях незабавно. Ако не, имаше и друго невероятно качество, което направи партньора ви да се отдели от останалите. Вашият дом също трябва да бъде такъв, особено ако живеете в район, където домовете са склонни да приличат един на друг.
Отстоявайте се от тълпата.
Направете дома си от всички останали. Направете го забележително. Направете го така, че другите да забележат. Първото нещо, което можете да направите, е да почистите и да оправите предния двор. Подстрижете жив плет и храсти. Добавете малко пресен мулч, засадете няколко свежи цветя и добавете няколко цветя или голямо растение близо до входната врата. Може да искате да добавите нов слой боя към входната врата и докато сте в него, защо да не опитате неочакван цвят? След това се уверете, че вътрешността на вашия дом е толкова топла и приветлива, колкото е външността.
Прегърнете посетителите си.
80% от потенциалните купувачи са решили, когато са преминали през входната врата, през първите 45 секунди. Тук е вашият шанс да ухажвате посетителите си. Те търсят чудесна атмосфера и добър поток. Ние сме едно поколение и общество, които са дошли да се нуждаят от незабавно удовлетворение. Искаме това, което искаме, когато го искаме - било то правилно или не, и по-често не бихме предпочели да не се налага да полагаме прекалено много работа в нов дом. Така че, тук е вашата възможност, като продавач, да прегърнете купувачите си с дом, който се нуждае от много малко, без да работи.
Днешните купувачи са повърхностни.
Ние всъщност сме станали малко повърхностни в днешното общество. И това е свързано с всички избори пред нас. Изборът, който имаме, независимо дали пазаруваме храна в магазина за хранителни стоки или пазаруваме за нов дом, е изобилен и ние сме разглезени от толкова много възможности. Поради тези избори е по-важно от всякога да направите своя дом, който е вашият продукт, по-привлекателен от другите продукти там.
Помислете за вашия дом като продукт.
Направете крачка назад и поставете вашите чувства и емоции зад себе си. Извадете се от снимката. Вие продавате осезаем продукт, не вашия дом. Защо потребителят иска вашия продукт? Как ще направи продукта Ви по-добър? Как продуктът Ви ще обогати начина ви на живот на потребителя? Когато продавате дом, продавате начин на живот и мечта, затова искате да продавате дома си по такъв начин, че купувачът да повярва, че той или тя получава страхотен продукт, който ще подобри живота и начина им на живот.
Всеки иска сделка.
Както при всяка покупка, днешните потребители искат да се чувстват така, сякаш получават добра сделка. Цена си добре. Ако преизчислите дохода си, не само ще останете на пазара твърде дълго, но може да съсипете потенциално добра продажба. Колкото по-дълго къщата седи, толкова по-малко желателно става. Хората ще започнат да се питат защо къщата не се е продавала и може да мисли, че има нещо нередно с къщата. Това трябва да се избягва. Крайната цел е да продадете дома си така, че купувачът да се чувства добре за покупката и да се чувствате добре с продажбата.
Един образован потребител е вашият най-добър клиент.
Въпреки, че това звучи като лоша реклама от 80-те години на миналия век, това е абсолютната истина. Днешните потребители са склонни да бъдат образовани и прекарват голяма част от времето си в изследване на домове и домашни тенденции в интернет. Те знаят точно какво искат и имат доста добра представа как ще го получат. Като продавач, вие също трябва да се образовате. Трябва да видите какво още е на пазара. Запознайте се с какво се намирате и научете как можете да се позиционирате най-добре на днешния пазар.
Това, което днешните купувачи търсят.
В по-голямата си част днешните купувачи искат нови и блестящи. Търсят се нови домове, уреди от неръждаема стомана, подове от твърда дървесина, корнизи от корони и всичко друго, което дава характер на дома и чар. Ако вашият дом липсва в една от тези области, как можете да го компенсирате? Може да е разумно, да речем, за да откъснете килима, ако знаете, че има подове от твърда дървесина под него. Не прекарвайте ненужните пари, като добавяте формоване, тъй като това може да се добави, освен ако не знаете, че ще го получите обратно в продажбата на вашия дом. Разгледайте добре собствения си дом и разберете какво можете да направите, за да предложите на настоящите купувачи това, което търсят.
Един добър недвижимост.
Един добър брокер може буквално да направи или да наруши продажбата на вашия дом. Един добър брокер ще бъде вашите очи и уши, вашият специалист по маркетинг и продажби и дори вашият терапевт, когато нещата съвсем не ви оправят. Вашият недвижим имот ще ви посъветва за поставяне, получаване на домашна видимост и трафик и в крайна сметка вашият брокер ще продаде дома ви!
Бихме искали да благодарим на Саймън Фицпатрик за Simon Fitzpatrick Exceptional Properties за споделяне на съветите, мислите и опита му.
